第124章 针锋相对

同城生活网“高端招聘拓展组”正式成立。

组长名叫谢晓东，三十出头，以前在一家合资企业做人事经理，后来觉得大公司流程僵化，跳出来想干点实在的。

组员十五人，有在人才市场干了五六年的老手，有从本地几家猎头公司挖来的年轻顾问，还有几个学人力资源的应届生，脑子活，肯跑腿。

林风把谢晓东叫到办公室，叮嘱了三个原则。

第一，跟企业的hr搞好关係，长期合作。

第二，摸准用人单位的人员招聘需求，了解他们的人才画像，有的放矢。

第三，拿结果说话，允许试错，但要知道错在哪儿。

谢晓东琢磨了一个晚上，第二天把十五个人分成三队。

一队由他亲自带，专攻那些在“同城生活网”上招过人、现在生意做大了，需要更高端人才的企业老板。这些人对同城生活网有基础信任，是现成的突破口。

二队由一个前猎头顾问带队，瞄著科技园和软体產业基地里的那些科技公司、设计工作室。

三队是机动队，两名大学毕业生加上几个能说会道的，专跑各种行业沙龙、

创业咖啡、小型展会、高校人才招聘会，去混脸熟，收集名片，撒网捕鱼。

策略定下，动作很快。

谢晓东带著人，没像以前那样揣个本子就上门。他找人设计了一份简洁的问卷，標题是“企业人才需求与痛点调研”，附上一份小礼物。

一盒印著“同城生活网—让招聘更简单”的定製茶叶。先电话预约，说是“回访老客户，同时做个免费的市场调研，帮您梳理招聘需求”。

很多老板看在以前合作顺利的份上，愿意跟他聊。

谢晓东很有技巧地跟对方畅聊：“您觉得现在招人最难的地方在哪里？”

“最怕招来什么样的人？”

“如果有个服务，能提前帮您核实候选人说的项目经验是真是假，您愿意试试吗？”

“您愿不愿意让面试过的人，匿名给您的公司留两句真实的评价，吸引更合適的人？”

问题戳到不少老板的痒处。

开服装厂的李老板，之前通过同城网招了不少缝纫工，现在厂子大了，需要招聘更多的高端岗位，在人才市场找了个把月，面了四五个，不是要价太高，就是连基本业务都不懂，愁得不行。

听到谢晓东说能先帮忙筛一遍，做背景了解，他立刻来了兴趣。

“你们还能干这个？”李老板疑惑。

“比起猎头公司，但我们比他们更懂深城本地的企业，服务更到位，收费更低。”谢晓东话说得实在。

“我们对合作过的企业知根知底，推荐人也会更负责任。您不妨把职位要求给我，我们先按您的要求，在咱们的人才库里找找，给您推荐两三个觉得靠谱的。

“成了，您付点服务费；不成，就当交个朋友，不收费，咱们接著用老办法招。”

李老板將信將疑，但还是把要求说了。

谢晓东详细记下，临走前，又貌似地提了一句。

“对了李总，咱们网站新弄了个公司口碑”小功能，让在职的或者来面试过的人，能匿名留两句真实评价。您要不开通试试？说不定能让那些真正踏实、

想长远乾的人更感兴趣。”

三天后，谢晓东给李老板传真过去三份简歷，每份后面附了简短几句说明，点出这人和岗位要求的匹配点，以及他们电话沟通时了解到的求职动机。

其中一份，是个在关外一家企业干了十年会计的女士，想进城发展，期望薪资符合李老板预算，谢晓东电话里聊了聊，感觉人挺实在。

李老板约了面试，觉得还行，试用一周，上手很快。李老板十分满意，主动把谢晓东介绍给了隔壁同样愁招人的外贸企业王老板。

与此同时，二队正在拓展一家游戏公司“火花互动”。该公司主程序被大厂高薪挖走，项目眼看要延期。

老板急得上火，在智联、前程上都发了招聘，简歷收了一大堆，但要么是刚培训出来的菜鸟，要么是薪资要求嚇人的“大牛”，合適的没几个。

二队的人先研究了这个公司的游戏，又通过行业內的朋友，打听到他们大概的技术栈和项目难点。

然后，队长让组里一个懂点技术的年轻人，去参加了火花互动的一场小型线下技术分享会。

会上，年轻人不仅听了，还提了两个挺到点子上的问题。

散会后，他和火花互动的技术负责人聊起来，说自己也在看机会，听说贵司在招人，不过现在招人真难，平台上来的人水分太大。

技术负责人深有同感，大倒苦水。

年轻人顺势提到：“我有个朋友，之前好像是通过一个叫同城生活网的新渠道换工作，说那边好像能先帮企业和人选初步聊聊，筛掉不靠谱的，效率挺高。

不知道你们试过没？”

第二天，谢晓东的电话就打到了火花互动老板那里。礼貌地讲道：“你好张总！我是同城网的小谢。听说您这边在紧急招一个游戏服务端主程，要求精通go

语言和分布式系统。

我们这边刚巧接触到一个可能合適的人选，之前在宝岛一家中型游戏公司干过三年，带过团队，最近因为家庭原因想回深城发展。

人我电话里聊过，基础和技术思路都不错，您要有兴趣，我可以安排他儘快来跟您这边技术负责人见见。您看看能不能帮上忙。”

火花互动的老板將信將疑，但仍然同意了，反正见见也没损失。

结果，面试出奇顺利，双方都看对了眼。人一周后就到岗了，解了燃眉之急。老板主动问起同城生活网的服务模式和收费。

三队也没閒著。深城大学旁边咖啡馆的分享沙龙搞起来了，不讲大道理，就请了个在软体公司干了五年、跳过一次槽的普通工程师，讲讲面试实战心得，聊聊不同公司的真实工作体验。

来听的学生坐满了小咖啡馆。