第123章 攻守易形

同城生活网的地推员们细致负责的工作，贏得了科技园和工业区企业、商家和房东们的认可。

通过“同城生活网”来发布租房信息的房东、发布招聘信息的企业均越来越多。

林风安排人力资源部招聘了更多的地推员。

林风要求地推员熟悉工厂，熟悉街面，熟悉深飘打工者需要什么，他们在招聘、找工作中、在租房中担心什么。

要能跑，能说，肯吃苦，做事细心。

周忠诚在同城生活网上持续发布了招募“市场专员”的招聘信息。

出乎意料，来应聘的人络绎不绝。

有工厂里面的蓝领工人、刚到深城的深漂、在酒楼做过领班的服务员、熟悉各片区的推销员，还有刚毕业的大学生。

林晓强、魏泽军、张明他们成了面试官。

第一批选中的有三十六人，集中培训了两天，林风第一天过来，培训他们同城生活网的理念。

“咱们做生意，不是当信息贩子，是靠信任。先跟用户们建立信任关係，有了信往，生意便好做。信往若没了，生意便做不了。”

然后林风又讲了企业文化：“用户满意是我们的服务宗旨，团队协同和执行力是我们的制胜法宝。”

集中培训结束后，这三十六人被分配到了林晓强、魏泽军、张明分別带领的“个人房东”、“商家中介”、“招聘企业”三个信息收集小组。

林晓强、魏泽军和张明亲自带著他们实践，去跑市场，教他们如何辨別信息真偽，如何跟不同的人打交道。

新地推员被划分到不同板块和区域，像水银一样渗进深城各个角落。

他们骑著自行车，拿著登记表，在深城各住宅板块的街区、房屋中介、各工业区，一家工厂一家工厂地啃，一个商家一个商家地谈。

招聘板块，他们提供岗位说明书模版，记录每一家用人单位详细的用工需求。

租房板块，他们亲自到房间里面去看，记录下房屋的每一个优点和卖点。对於租户比较敏感的地方，提醒房东进行完善，提高出租率。

信任像滚雪球。一个厂子用著好，老板喝酒时跟隔壁厂老板一提，地推员下次去隔壁厂，门槛就低了一半。

一个打工仔通过同城网找到合適工作，拿到工资后请老乡吃饭，饭桌上自然说到这事，一桌人都记住了这个网站。

一个租客租到满意房子，下次换房还会上来看看，顺便告诉新来的同事。

地推员们也有自己的“地盘”和“信任客户”。

工业区企业的招聘负责人、街边的快餐店老板娘、城中村巷口的修车大爷，混熟了都是信息源。

谁家厂要人，哪栋楼有房出租，往往他们最先知道。

同城生活网的瀏览量也不断攀升。

招聘信息日均新增从几十条涨到几百条，租房信息也翻著倍往上走。

周斌带著技术团队忙著给伺服器扩容，优化搜索。

那些新增的详细栏位，成了用户筛选信息最常用的过滤器。“包吃住”、“三班倒”、“家电全齐”成了热门標籤。

变化是实实在在发生的。

以前前程无忧的业务员下工厂，递名片，说他们是全国最大的招聘网站，老板们还客气地听听。

现在再去，很多老板直接摆手：“不用了，我们用同城生活网，挺好。”

智联招聘在工业区立的gg牌，看的人越来越少。

这天，深城下起了大雨。

前程无忧深城办事处的小赵站在街边屋檐下，看著手里那张被雨水打湿的名单，心里也湿漉漉的。

名单上是上周计划攻下的七家深城製造企业，结果只谈成一家，还是家不足百人的小厂。另外六家，对方招聘负责人直接谢绝了合作。

这种情况始料未及，前程无忧是国內最早做人才招聘的专业网站，拥有先发的品牌优势。

位於国贸大厦的前程无忧深城办公室內，总经理李默一脸愁容地盯著近期市场数据。

深城地区製造企业在前程无忧上的新增註册数，这个月下降了二十五个百分点，信息发布下降了百分之四十。

而据多方打听，同城生活网上的製造企业新增註册数猛增了百分之五十，已经牢牢占据深城蓝领招聘市场占有率第一的位置。

“他们到底做了什么？”李默掐灭菸头，问小赵。他也想不明白为什么会这样。

本想著以前程无忧的品牌影响力，做下沉市场轻而易举。结果现实却狠狠给他们上了一课。

小赵把打听到的情况匯报给上司。

同城生活网的地推员现在跑工厂，不是简单的让对方企业在网站上发布信息。

而是详细了解招聘岗位的工作內容、岗位要求。包括班次时长、加班费计算、食宿条件、休假规定，甚至车间有没有空调都问。

他们了解得很细，问完还让招工负责人签字確认。信息上网时，这些细节都列出来，求职的人一目了然。

求职者能够在同城生活网上看到咱们网站上没有的信息，了解清楚后再去应聘、面试。

这样做不仅面试通过率高，用人单位和求职者都感到满意。

“他们这是把招聘当婚介了？”李默气笑了，“搞这么细，效率呢？一个岗位登记恐怕就要一个小时，他们有多少人手？”

“他们的確招聘了大量的地推员——”小赵声音低下去，“但那些工厂老板好像就吃这套。觉得他们做事认真，实在。有些厂招到人后，还会主动推荐隔壁厂也用。”