自符昊面试那天遇见吕巧丽后，几乎每天等公交时，她都会碰巧出现在同一班车旁。

两人也因此熟络起来。

在公司这几天，吕巧丽显然是最受男同事欢迎的新人，倒不是因为她有多漂亮，在符昊眼中，她和叶芬都只算好看。

他在杭城认识的人里，真正称得上漂亮的，也就只有肖晓霞。

不过相比身高不足一米六的叶芬，一米六七的吕巧丽身材苗条，女人味十足，走路摇曳多姿，更容易激起男人的荷尔蒙。

但符昊不在此列，他太熟悉比吕巧丽漂亮得多的同类女人，所以她对他的吸引力并不强烈。而且，他隐隐从这个看似柔弱的女人身上感受到一种攻击性。

路过前台，符昊礼貌地跟蒋姐打了声招呼。

这位身兼行政人事、出纳财务的公司老板娘，每天往那一坐，活脱脱像一尊招财猫。

步入会议室，符昊在一声声洗脑式的咆哮中开启了一天的工作。

“我不是为了失败而来到这个世界，我的血管里没有失败的血液，字典里没有不可能、办不到、失败、放弃等字眼，我要像清洗高山的雨滴、侵吞猛虎的蚂蚁、建造金字塔的奴隶一样，一砖一瓦构建自己成功的殿堂……”

和许多销售型公司一样，晨会从朗读《羊皮卷》开始。

大二暑假打工时，符昊就接触过它，起初他觉得一群人一本正经朗读这种空洞的内容挺尴尬，像鲁迅笔下的阿Q。

但读得多了，他不仅体会到那些直白话语的正向意义，也见识到了文字的魔力。

所谓精神胜利法，最基本的就是重复认知灌输，所以如今他不再排斥羊皮卷，甚至乐于接受这类提振信念的手段。

朗读之后是话术演练，符昊将前一晚完善的话术和推荐的股票教给叶芬，并以客户的身份在实战中不断刁难她，帮她尽快熟悉内容、应对意外。

“赵姐，您好，我拜托公司分析师帮您看了那几只被套的股票，除了金虹股份，其他选得还可以，只是买入时机不对，如果仓位不重、不影响资金使用，您可以继续持有；有闲散资金的话，还可以考虑加仓大威传化，但金虹股份最好出掉，它业绩连续两年不佳，还有官司和违规行为，除非有意料之外的利好，否则长期持有意义不大，您的股票不在我们持续关注的池子里，分析师只能从基本面和技术面分析，没有消息面支持，具体操作还得您自己决定。”

“不用谢，对您有帮助就好。”

认同和赞美是拉近距离的最佳方式，即便客户的股票被套，属于失败操作，那也是客户自己的选择。

若一味否定，即便对方认同了专业，心里也不会舒服，因此，符昊的话术从认同切入，以建议为主。

至于客户能否解套，他并不关心，得到认同才是重点。

“张先生您好。昨天推荐的精密通信和大通数码今天都涨了五个点以上，不知道您关注了没？我打电话是想提醒您，另外几只没涨的股票，如果还没买就先别跟了，这些都是短线股，现在市场活跃度不高，资金没快速拉升就失去了短线价值，如果您已经买了，可以平出换票，我再给您推荐几只分析师新选的，短线交易一定要严格遵守快进快出的原则哦。”

听着叶芬无论是陌CALL还是回访都越来越顺畅，话术运用得越发灵活，符昊向她竖起了大拇指。