我翻看着这份方案，整体框架、优惠力度、现场美陈布置以及宣传推广规划都一一罗列清楚，不少思路都落地可行，初看挑不出明显毛病。

但是有一点，他过于注重传统宣传渠道，广告依旧设置在LED大屏、公交站牌、社区地推、报纸电台上，可现在已经是互联网时代了，人们有了手机，几乎很少关注这些媒介了，效果也乏善可陈。

我提出这方面的问题后，方圆微微皱眉，思考片刻，他缓缓说道：“昭阳，新媒体那套我不是不了解，去年杭州就有同行这么做过，砍掉了一大半户外广告费用，省下来的预算全用在微信推广上，可最后的成绩惨淡，给公司造成了巨大损失。”

这段案例我恰好有印象，前身的昭阳以前也分析过这场失败的根源。

稍微组织了话语，我认真说道：“那是他们走了不少弯路。首先，他们在微信公众号上宣传的是“礼品免费领取”，可等到顾客到店之后，商家临时追加门槛，要求消费满两百元才能兑换礼品，顾客感觉受到欺骗，自然不会再有消费意愿。其次，他们没有重视微信公众号的维护，有不少人给客服发消息询问，结果半天没人回复，新鲜感和好感度自然就没了。”

方圆赞同的点了点头，“确实是这么回事，我们嘴上说是要吸取他们的教训，可心里也没底，万一销售额没有达到预期目标，公司高层不会有影响，我们这些人就要背锅了，几年的努力就会化为乌有。”

“我理解你的顾虑。换作是我，也会担心。业绩没有达到预期，承担失败责任的人只会是我们。可恰恰是这样，我们才要坚持。”

“我理解你的顾虑，换作是我，心里同样会打鼓。一旦业绩不达预期，最后背锅担责的只会是我们。但也正因如此，我们才更要试一试。你想想，别人没做成的事情，被我们哥俩盘活了，公司高层会不会青眼相看？”

方圆闻言，沉默下来，脸上明显流露出意动的神情。

我趁热打铁，继续说道：“而且我们也并不需要砍掉公交站牌、报纸广告这些传统渠道，传统宣传的预算和落地执行我们一点不动，靠着老线下客源，保住往年同期的基础销量不成问题，基本盘稳得住，绝不会出现全盘失利的情况。新媒体这边只当做锦上添花的增量手段，不会取代线下成为主力，哪怕线上引流效果一般，也不会拉低整体业绩。”

方圆神色稍稍松动，身体微微前倾，紧绷的肩膀放松了些许，保底的底线看来让他悬着的心落下一半，但依旧没有完全打消疑虑。

我继续说道：“另外我们可以再做一份风险预案，将考核指标细化，争取管理层的认同。比如说，传统渠道业绩为基础考核项，新媒体带来的新增客流和销售额作为加分项，把增量和基础业绩分开评判，就算线上没有爆发式增长，我们保底任务完成，就不存在失职背锅的问题。我们可以分阶段数据监测，预热期、黄金周每日统计进店人数、优惠券核销、客单价数据，一旦线上转化不及预判，我们立刻缩减线上推广投放，把资源再度倾斜到线下落地活动，及时止损。”

方圆长长舒了一口气，紧锁的眉头彻底舒展，笑着说道：“你的方案计划更稳妥，也有自己的大胆创新，我没有意见。一会儿你找时间整理下来，我们再去征询陈经理的意见。”

陈经理就是陈景明，他是我的老领导，对原主照拂良多，教会了他许多为人处世的道理，毫无疑问是昭阳的贵人。

我点点头，方圆又从抽屉拿出一包中华烟，拆开后扔给我一支，自己也点上火。

办公室顿时变得烟雾缭绕，方圆的脸显得有点模糊。

他用感慨的语气说道：“昭阳，我们兄弟俩来苏州已经快三年了，都不再是当初初出茅庐的愣头青，经过社会的无情毒打，我们成长了不少。”

我用左手拍了拍他的肩膀，“你小子可是人生赢家，仅仅三年，就凭借自己的努力，在苏州买房买车，同龄人几乎没有人比你做得更好，大多数人还处在公司底层，租房坐公交。”

方圆却表现得不以为意，他轻轻摇了摇头：“这没什么了不起的，只是走完了第一步罢了。再说了，我这只是表面光鲜亮丽，你又不是不知道，房车都是我贷款买的。”

“同龄人比我强的也比比皆是。别的不说，咱们的兄弟向晨，他们家的烟酒店蒸蒸日上，南京已经开了不少分店，行业也小有名气，如今他已经逐步接手家里大权，最近开始了公司化运作，光开一个旗舰店就用了好几百万，自己的车也从奥迪换成了路虎，还配备了私人秘书。”