最牛的销售境界是什么？

把梳子卖给和尚？

不是。

把鞋卖到非洲？

也不是。

是把饲料卖给生产饲料的企业。

什么？

同行的路骏伟，听到周正阳的目的地，当场就惊呆了。

哥，你是认真的吗？

周正阳一副尽在掌握的样子，让路骏伟有些怀疑人生。

他全程参与了骨粉和茶氨酸的生产、合成，也知道这种精饲料的作用。

在他的认知中，能卖给养殖大户就是最大的成功。

但卖给全国最大的民营饲料生产企业，西望。

这是什么逆天操作？

路骏伟对自己发出了灵魂三问。?我是谁？我从哪里来？我到哪里去？

周正阳对路骏伟的表现很满意，这就是重生者最大的信息差优势。

西望最大的竞争对手证大，将从下个月开始猛攻全国饲料市场。

他要用手中的茶氨酸精饲料，帮西望逆风翻盘！

1990年的农村，养猪还普遍在用粗放喂养的方式，基本都是以猪草、薯藤等青饲料为主。

而外资企业证大，以及县里的饲料厂，生产的配合饲料，大多专供国营养殖场和规模较大的养殖户。

特点就是养殖规模越大，越追求效率，缩短养殖周期。

而农村只看性价比。

西望这种民营企业，能在激烈的竞争中站稳脚跟，靠的就是薄利多销，主攻农村市场。

去年刚在本土川渝地区，以杀敌一千自损八百的方式，逼退了证大的进攻。

意识到不能固守本土之后，西望调整了战略，决定走出川渝，第一步就是进军荆楚地区。

此时，西望遇到了三大困境。

第一，他们赖以生存的价格优势没有了。因为生产基地在川省，出省销售，加上运费，价格和本地饲料比没有竞争力。

第二，在本地到处刷墙体广告也不行了。前脚刷，后脚就有人来驱赶。94年分税制改革以前，地方企业那真是诸侯割据。

第三，也是最重要的一点.猪一旦习惯吃一种饲料后，换饲料是一种很麻烦的事，严重的甚至会出现应激反应，绝食、掉膘。所以，农村很少有农户愿意中途换饲料，这是西望至今无法解决的痛点。而他们唯一的办法，就是在农村杀年猪，换小猪崽的时候，集中上门推销。

而周正阳的新型饲料，正好能解决西望目前的痛点。

他信心十足地走进了西望夷陵市办事处。

办公室空荡荡的没人。

经理室的门虚掩着，周正阳朝里看了一眼。

然后就看到了里面一男一女旁若无人的抱着在啃，急忙退了两步。