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第11章 大婚风波(下)

崔九郎去而复返的速度,比苏辰想象的要快得多。

婚礼次日清晨,苏辰还在偏房的硬板床上揉着腰——那喜服的玉带勒出来的印子还没消,前院就传来一声巨响,像是什么重物砸在了门上。

“苏辰!给本郎君滚出来!“

苏辰一个激灵坐起来,腰带处的酸痛让他龇牙咧嘴。他胡乱套上外衫,踩着靴子往外走,心里嘀咕:这唐朝的门阀子弟怎么跟地痞流氓似的,打人还专门挑早上?

前院里,崔九郎负手而立,身边只带了一个随从。地上躺着一块碎裂的门板,刚才那声巨响的罪魁祸首。

苏辰扫了一眼。门板裂了,但还能修。他在心里默默算账:修门板十五文,人工十文,共计二十五文。这笔账得记崔九郎头上。

“崔九郎,“苏辰打了个哈欠,“大清早的,您这是来拜年?抱歉啊,红包还没准备好。“

崔九郎冷笑一声,从袖中抽出一卷文书,在苏辰面前晃了晃。

“苏辰,本郎君昨日回去想了想,觉得你说得有几分道理。“

苏辰挑了挑眉。不对劲。崔九郎这种人,被打脸之后绝不会一夜之间幡然醒悟。这态度转变得太假了,比现代的微商推荐产品还假。

“哦?“

“你说商贾也能成大事,本郎君决定给你一个机会。“崔九郎将文书展开,“这是博陵崔氏旗下'德馨坊'的供货契约。德馨坊需要香胰三百块,每月一批,为期一年。“

苏辰接过文书,扫了一眼。

崔九郎又说:“价钱嘛,每块二十文。三百块就是六贯。一月六贯,一年七十二贯。这笔买卖,你做不做?“

苏辰低头看文书。

他的嘴角抽了抽。

不是因为激动,是因为想笑。

这份契约表面上是笔大生意,但里面的条款藏着无数暗坑:交货时间要求每月初一送达,逾期一日扣一半货款;质量要求与“宫中赏赐的澡豆同等功效“,这标准模糊得可以捏扁搓圆;最绝的是违约条款——若苏记未能履约,需赔偿崔氏二百贯。

“崔九郎,“苏辰抬起头,脸上挂着灿烂的笑容,“您这契约写得……真漂亮。“

“自然。“崔九郎抬了抬下巴,“崔氏的法律文书,出自长安城最好的刀笔吏之手。“

“确实确实。“苏辰连连点头,“这违约条款,这验收标准,这交货时限……步步都是坑啊。“

崔九郎脸色一沉:“你什么意思?“

“没什么意思。“苏辰将文书折好,塞回崔九郎手里,“这买卖,苏某不接。“

“你敢不接?“

“为什么不敢?“苏辰摊摊手,“您这契约签下来,我苏记就是您砧板上的肉。交货晚了扣钱,质量不达标扣钱,您随便找个由头就能让我赔得倾家荡产。崔九郎,您这是做买卖还是做陷阱?“

崔九郎的脸涨红了。他没想到苏辰一眼就看穿了契约中的机关。

“你——你一个商贾,也配跟崔氏讲条件?“

“讲条件谈不上。“苏辰笑了笑,“但苏某至少配选择跟谁做生意。崔九郎要是诚心买香胰,咱们重新拟一份公平契约。要是想玩这套……“

他指了指地上的门板。

“……麻烦先把门板的赔偿费结了。二十五文。“

那随从怒喝一声:“放肆!“

崔九郎抬手制止了随从,盯着苏辰,眼神像淬了毒的刀子。

“苏辰,本郎君给你脸你不要。很好。“

他转身要走。

“等等。“苏辰叫住他。

崔九郎回头。

“崔九郎,“苏辰说,脸上还挂着笑,但眼神冷了下来,“我知道您心里不痛快。柳如烟的事,我替原主给您赔个不是——虽然这婚事也不是我定的。但您要是把私怨带到生意场上来,那咱们就不是私怨了,是商战。“

他向前走了一步。

“商战这个东西,不讲出身,不讲门第,只讲本事。崔家有钱有势,但崔家不一定懂老百姓需要什么。我苏辰没权没势,但我知道怎么让老百姓心甘情愿地掏出钱来。“

“您想比一比?“

苏辰拱拱手:“随时奉陪。但公平决斗,别玩阴的。博陵崔氏要是只会下绊子、设陷阱……那也太掉价了。“

崔九郎盯着他看了很久。

然后,他做了一件出乎意料的事。

他笑了。

不是冷笑,不是嘲笑,是一种复杂的、带着几分玩味的笑。

“苏辰,“他说,“你是第一个敢跟本郎君叫板的商贾。本郎君倒要看看,你能蹦跶多久。“

他挥挥手,随从从怀中掏出一锭银子,扔在地上。

“门板钱。多的赏你了。“

崔九郎扬长而去。

苏辰弯腰捡起那锭银子。五两。换算成铜钱就是五千文。

他掂了掂银子,笑了。

“出手真大方。砸了我二十五文的门板,赔了五千文。这种买卖,以后可以多来几次。“

---

“崔九郎来过了?“

身后传来柳如烟的声音。苏辰回头,看见她站在堂屋门口,已经梳洗完毕,穿着一身素净的青布衣裙,头发简单地挽了个髻。

苏辰把刚才的事说了一遍。

柳如烟听完,眉头紧锁:“那份契约,你看了多少?“

“从头到尾。“

“里面的陷阱……“

“全看出来了。“苏辰笑了笑,“交货时限、质量标准、违约条款,处处是坑。签了就完蛋。“

柳如烟沉默了一会儿。

“你……比我想象的还要谨慎。“

“不谨慎不行啊。“苏辰把银子收进袖中,“我这种小老百姓,在长安城没权没势,人家一个指头就能碾死我。唯一能活命的,就是多留个心眼。“

柳如烟走过来,看着地上碎裂的门板。

“崔九郎不会就此罢手的。“

“我知道。“

“他会从其他方向打压你。“柳如烟分析道,“博陵崔氏的势力遍及长安城。他们可以卡住你的原料供应,可以威胁你的销售渠道,甚至可以让官府来找你的麻烦。“

“嗯,这些我都想到了。“苏辰点点头,“但崔九郎有一个致命的弱点。“

“什么?“

“他太骄傲了。“苏辰说,“骄傲到不屑于用真正阴险的手段。他今天来送这份契约,就是明着告诉我——我要整你。这种人,其实最好对付。“

柳如烟有些惊讶地看着他。

“真正难对付的,“苏辰继续说,“是那种表面上笑脸相迎、背地里捅刀子的人。崔九郎这种把敌意写在脸上的,反而安全。“

柳如烟想了想,点了点头。

“你说得有道理。“

“当然,也不能掉以轻心。“苏辰看了看天色,“走,去东市。今天大婚次日,按规矩该去拜访街坊邻居。顺便,我得把咱们的生意防线布置一下。“

---

东市比平日更加热闹。

苏辰和柳如烟并肩走在市集中,引来不少侧目。一个穿着朴素青衫的年轻男子,和一个气质出众的女子走在一起,怎么看都不像普通商贩夫妇。

“哟,这不是苏郎君吗?“

绸缎庄的刘掌柜从店里迎出来,胖脸上堆满笑容:“新婚大喜啊!昨日没喝多吧?“

“还好还好。“苏辰拱手,“刘掌柜,今日来是有件事想跟您打听。“

“您说。“

“咱们东市的肥皂商贩里,可有谁与崔家走得近的?“

刘掌柜的笑容僵了一下。他看了看四周,压低声音:“苏郎君,您是不是……得罪崔家了?“

“算是吧。“

“哎哟……“刘掌柜搓着手,“苏郎君,不是我老刘胆小,这崔家可不是好惹的。您要是得罪了崔九郎,这东市怕是……“

“怕是什么?“

“怕是没您的立足之地了。“刘掌柜叹了口气,“崔家虽然不做小买卖,但崔氏的门生故吏遍布长安。东市的市令,就是崔家门生的女婿。您说,他要是给您使绊子……“

苏辰和柳如烟对视一眼。

果然,崔九郎的报复来了。

“还有,“刘掌柜更加小声地说,“我听说崔九郎昨日回去后,派人去了西市。找的是西市最大的皂角批发商——老孙头。苏郎君您的原料,不都是从老孙头那儿进的吗?“

苏辰心里一沉。

这就来了。卡原料供应,商战中最常见的第一招。

“多谢刘掌柜提醒。“苏辰拱拱手,“这份人情,苏某记下了。“

离开绸缎庄,柳如烟的脸色也变了。

“崔九郎动作好快。“

“正常。“苏辰倒是不慌,“这是标准的打压流程。第一步卡原料,第二步断渠道,第三步找官面上的人来查你。三步走完,神仙难救。“

“那我们怎么办?“

苏辰想了想,忽然笑了。

“崔九郎犯了一个错误。“

“什么?“

“他太高调了。“苏辰说,“他派人去找老孙头,消息传得满大街都是。这说明什么?说明他想让我知道——他在打压我。这种示威性质的打压,看似吓人,其实漏洞百出。“

柳如烟若有所思:“你是说……“

“他想吓跑我。“苏辰笑道,“但他忘了一件事——长安城不只有他一个崔家。博陵崔氏是大,可还有清河崔氏、范阳卢氏、太原王氏……这些门阀之间也不是铁板一块。“

他停下脚步,看向西市的方向。

“更重要的是,长安城还有胡商。那些粟特人、波斯人,可不吃崔家这一套。“

柳如烟的眼睛亮了:“你是说……从胡商那里进原料?“

“没错。“苏辰点点头,“西域来的橄榄油、椰子油、甚至棕榈油,都可以做肥皂。而且胡商不受唐朝门阀的控制,崔九郎手再长也伸不到西域去。“

柳如烟看着苏辰的侧脸。

阳光照在他的眉宇间,那双眼睛明亮而专注,整个人散发着一种胸有成竹的气度。

“苏辰,“她轻声说,“你好像……早就想到了这一天。“

“那倒没有。“苏辰笑了笑,“我只是习惯做最坏的打算。这叫……b计划。“

“什么计划?“

“呃,就是后备方案的意思。“苏辰摆摆手,“走吧,去西市转转。“

---

西市和东市是两种完全不同的世界。

如果说东市是“白领商圈“,西市就是“国际贸易中心“。这里的街道更拥挤,气味更浓烈,人种更混杂。

苏辰和柳如烟走在西市的街道上,耳边充斥着各种听不懂的语言。一个满脸大胡子的波斯商人正在兜售地毯,旁边一个粟特少年用流利的唐语翻译价格。

“苏郎君!“

一个熟悉的声音从身后传来。苏辰回头,看见李嫂急匆匆地跑过来。

“李嫂,您怎么在这儿?“

“苏郎君,出事了!“李嫂跑得气喘吁吁,“刚才张大婶去老孙头那儿进原料,老孙头说……说以后不卖给咱们了!“

苏辰和柳如烟对视一眼。

“他说什么了?“

“他说……说崔家打了招呼,谁要是卖给苏记原料,就是跟崔家过不去。“李嫂急得直跺脚,“苏郎君,咱们的库存只够做半个月的肥皂了!“

柳如烟的脸色沉了下来。

苏辰却笑了。

“好,很好。“

“苏郎君,这都什么时候了,您还笑得出来?“

“李嫂,“苏辰拍了拍她的肩膀,“去把张大婶和王嫂都叫回来。今天不进货了。“

“不进货?那咱们……“

“我有办法。“苏辰说,“你们先回去休息,该干嘛干嘛。原料的事,明天之前我解决。“

李嫂半信半疑地走了。

柳如烟看着苏辰:“你真有办法?“

“暂时没有。“苏辰坦然道,“但我知道该找谁。走,去醉仙楼。“

---

醉仙楼是西市最热闹的胡姬酒肆。

白天虽然不如晚上热闹,但一楼大厅里依然坐着不少客人。苏辰带着柳如烟走进来,迎面就看见一个金发碧眼的胡姬正在擦拭桌子。

“这位郎君,喝酒吗?“那胡姬用带着口音的唐语问道,上下打量了苏辰一番,“哟,是您啊!“

苏辰一愣:“你认识我?“

“认识啊!“胡姬笑起来,露出洁白的牙齿,“您是那个卖香胰的苏郎君对不对?我们姐妹都在用您的香胰,可好用了!比澡豆强一百倍!“

苏辰笑了:“多谢捧场。请问你们掌柜的在吗?“

“在楼上。我帮您叫去。“

胡姬扭着腰上楼去了。柳如烟低声问:“你认识这里的掌柜?“

“不认识。“苏辰说,“但我猜,能在西市开酒肆的胡商,门路一定很广。“

不多时,一个中年男子从楼上走下来。

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