“六两。“

贺云裳把绸递给他，收了银子，转身就走。

方厚朴在后面喊了一句：“告诉你们东家——下次有好绸，先拿来给我看。“

贺云裳头也没回，手里掂着那六两银子，嘴角弯了弯。

六两。

沈凉意说有人会买的。

还真有人买。

消息传回槐树巷织坊的时候，闻绣娘还没有完全反应过来。

“真的有人买了？“

“卖了六两。“贺云裳把银子放在桌上，“人家还说，下次有好绸，先拿给他。“

闻绣娘坐在那里，看着那六两银子，半天说不出话来。

她织了十二年的绸，织出过很多匹好绸，但从来没有人，为她织的绸，出过三倍的价格。

“现在你信了？“沈凉意说。

闻绣娘抬起头，眼睛里有光。

“我信了。“她说，“但我想知道——为什么？那匹绸是好的，但我知道它值多少料、多少工。六两……多了三倍。那个人，为什么愿意出？“

沈凉意在她对面坐下来。

“你觉得，他买的是绸？“

“不是吗？“

“他买的是故事。“沈凉意说，“他买的是'凉意绸·初雪'这五个字背后的那句话——'织者在经轴前静坐一整夜'。他买的是这个感觉——觉得他花六两买到的，不只是一匹绸，是一个故事、一种品味、一份别人没有过的体验。“

闻绣娘皱着眉头，努力地想懂这些话。

“这叫品牌溢价。“沈凉意说，“同样是绸，有了名字、有了故事、有了只此一家的品质，它就不只是绸了——它是'凉意绸'。而'凉意绸'这四个字，就是品牌。“

“品牌？“

“就是你一听到这个名字，就知道它是什么、值不值。“沈凉意解释，“以后，全扬州、全大熙的人，一听到'凉意绸'三个字，就知道——这是最好的绸。“

闻绣娘终于笑了一下。

那是沈凉意第一次看到她笑。

当天下午，沈凉意做了一件事。

她让闻绣娘把那八个女工全部叫到前院来，把那六两银子放在桌上，让她们每个人看一遍。

“这六两，是你们师父织的一匹绸卖出来的。“沈凉意说，“你们以后织出来的绸，只要够好，只要有名字、有故事，就能卖到这个价钱。“

八个女工，你看我，我看你。

阿苓胆子大了些，举手问：“那我们织的，也能卖六两吗？“

“你们现在还织不出来。“沈凉意说得很直接，但没有任何瞧不起的意思，“闻师父织了十二年，才织出这匹初雪。你们要学的东西还很多。但——“

她停顿了一下，让每个字都落进她们耳朵里：

“但只要你们愿意学，愿意好好地学，总有一天，你们织出来的绸，也能卖六两、八两、十两。“

“而那个时候，你们每个人，都能从利润里分成。“

八个女工的眼睛，在那一瞬间，齐刷刷地亮了。

夜里，沈凉意坐在正房里，在纸上写下来一行字：

“品牌初建——完成。“

这是她五步走计划的第三步。

她把纸折好，抬头看了看窗外的夜空。

第一匹“凉意绸·初雪“卖出六两，是成功的——但只是一次成功。

要让“凉意绸“这三个字真正地立起来，需要持续的好品质，需要更多的故事，需要——

她的思路忽然被一个声音打断了。

大门外，传来了一阵敲门声。

不是砸，不是撞，是敲——很有节奏，三下一组，不急不慢。

贺云裳已经睡了，闻绣娘也睡了，八个女工更早就歇了。

整间院子里，只有沈凉意一个人还点着灯。

她轻轻地站起来，走到门前，没有开门，而是问了一句：

“谁？“

门外的声音，很低，但很清楚：

“沈老板，打扰了。我是云锦绸庄的方厚朴。白天的那匹'初雪'，我回去又看了一遍。有些话，想当面跟您聊聊。“

沈凉意沉默了一瞬。

然后她把门打开了。

门外站着的，是一个穿着半旧绸衫、头发有些花白、但眼神极亮的老者。

他的手里，还抱着那匹“初雪“。

沈凉意侧身，让他进来了。

方厚朴走进院子，目光扫过那五台织机，扫过厢房的窗户（里面还有女工微微的鼾声），最后落在沈凉意身上。

“沈老板，“他说，“这匹绸，我打算标价八两。“

沈凉意微微地挑了挑眉。

“你卖我六两，我卖八两。这中间的差价——“方厚朴说到这里，忽然深深地看了她一眼，“我想分你两成。不是因为你，是因为这匹绸的故事是你写的。这个故事，值这个价。“

沈凉意看着他，看了三秒钟。

然后她笑了。

这一次的笑，和面对魏同舟时候的笑不一样。

这一次，是遇到了第一个真正懂她的买家。

“方老板，“她说，“差价的两成不必给我。但我有一个条件。“

“说。“

“以后我织坊出来的每一匹'凉意绸'，在扬州城里，只有你一家有资格卖。“

方厚朴的眼睛，在那一瞬间，亮得像两盏灯。

他们谈到后半夜。

谈的是合作，也是信任。

方厚朴走的时候，天边已经泛了鱼肚白。

他把那匹“初雪“小心翼翼地抱在怀里，走了几步，忽然回过头来：

“沈老板，你那个'出身'的故事——'织者在经轴前静坐一整夜'——这是真的，还是你编的？“

沈凉意站在院子门口，晨风把她额前的碎发吹起来。

“你觉得呢？“

方厚朴想了想，说：“我觉得是真的。因为那种安静的东西，编是编不出来的。“

说完，他抱着绸，笑呵呵地走了。

沈凉意站在原地，沉默了片刻。

然后她低声说了一句：

“闻师父，你说的那场雪，我会记住的。“

她没有看到的是——

在她和方厚朴谈话的那几个时辰里，槐树巷的巷子口，停了一顶不太起眼的青布小轿。

轿帘微微地掀开了一角。

里面坐着的人，穿着一身较好的湖蓝色绸衫。

正是魏同舟。

他手里拿着一份刚送到的密报，上面写着沈凉意的所有底细——从人市被卖，到赵家绸缎庄，到盐引套利，到开织坊，到今天这匹卖了六两的“凉意绸“。

他看完密报，沉默了很久。

然后他把密报放下来，看着槐树巷的方向，眼里有一种很复杂的光。

“六两一匹绸。“他低声说，“她说有你看不到的世界……“

他忽然笑了一下。

那笑容，不再是“有趣“。

而是“我可能真的看走眼了“。

他放下轿帘，轻声说：

“回去。“

青布小轿慢慢地消失在晨雾里。

而沈凉意站在院子里，忽然觉得后脊有一阵微微的凉意——像是有人在很远的地方，注视着她。

她回过头去，看了一眼巷子口。

空无一人。

晨雾很浓，什么也看不清。