“对。”
“一分不留？”
“一分不留！”
孙德茂沉默了好一会儿。脸上没有刚才那种轻松的表情，取而代之的是一种谨慎的思索。
“林厂长，我理解你的想法，扩大再生产，把产能提上去，把市场占下来，这个方向是对的。”
“但是是不是太急了？”
林默看着他，没有说话。
“你看啊。”孙德茂掰着手指头算，“咱们现在有一千套订单，三十万美元，再加上后续的五百套，十五万美元。加起来四十五万美元。”
“这个数字，放在整个川渝市的军工系统里，都算得上头几号了。”
他把烟叼回嘴里，吸了一口，继续说：“咱们现在这个规模，一年干个一千多套，产值一百多万，工人们的工资能发下来，奖金能发下来，设备慢慢更新，日子一天一天好起来。”
“这不挺好的吗？为什么非要一下子把所有的钱都砸进去？”
“风险是不是有点太大了。”
“也不用这么着急的吧。”
林默听完，没有立刻回答。他端起桌上的搪瓷缸子，喝了一口水。
“老孙，我问你一个问题。”他把缸子放下，看着孙德茂。“你觉得，咱们那个煤气罐，能卖三百美元一个，是什么原因？”
孙德茂想了想，说：“你找对了市场，找对了买家。”
“对，但这只是原因之一。”林默竖起一根手指，“还有一个更重要的原因，目前只有咱们在做这个东西，没有任何的市场竞争。”
孙德茂愣了一下。
“老孙，你想想，咱们这个煤气罐，技术含量很高吗？”
“其实并不是。”林默自顾自摇摇头
“壁厚增加，双面焊接，内部支撑，梯形螺纹接口，这些东西，刘师傅一看就懂，老王一上手就会。”
“其他那些小作坊，给他们一张图纸，他们其实也能造出来。”
“我们的产品门槛并不高，只不过大家都没有想到而已。”
林默的声音变得严肃起来。
“之所以现在只有咱们在卖，是因为别人还没反应过来。”
孙德茂的烟又停在嘴边了。
林默一字一顿地说，“所以咱们现在最大的优势，不是技术，不是质量，而是时间，比别人早一步的时间。”
“这个时间窗口不会太长，可能是三个月，可能是半年，最多不超过一年。等别人反应过来，咱们的价格就得从三百美元掉到三十美元，甚至更低。”
他转过身，看着孙德茂。
“所以，我必须急，必须在所有人反应过来之前，把产能拉上去，把市场占下来，把品牌立起来。”
“等别人想进来的时候，发现市场已经被咱们占了，客户已经被咱们锁定了，他们只能喝汤，咱们吃肉。”
“借这个机会，一举给厂子积累足够的资金，为后续的发展做准备。”
孙德茂手里的烟烧到了过滤嘴，烫了一下手指，他才回过神来，连忙把烟头摁灭在烟灰缸里。
他的眼睛亮了起来。
“林厂长，你的意思是咱们不是在跟时间赛跑，是在跟那些还没入场的竞争者赛跑？”
“对。”林默走回桌前，重新坐下。
“现在只有咱们一家，三百美元一个，客户抢着要，等其他家进来了，三十美元一个，客户还要挑三拣四。”
“你说，咱们是趁着现在能赚三百的时候拼命赚，还是等着以后赚三十？”
孙德茂猛地一拍桌子，声音大得窗玻璃都震了一下。
“当然是现在赚三百！”
“那就对了。”
林默笑道：“所以工资只发一个月，剩下的钱全部砸进去，设备要换，生产线要扩，产能要提，能多快就多快，能多猛就多猛。”
孙德茂靠在椅背上，盯着天花板看了几秒，然后猛地坐直了身子，眼睛里的光更亮了。
“林厂长，我明白了，彻底明白了。”
“咱们现在是跑在最前面的，所以要把步子迈到最大，让后面的人追不上。”
“对，就是这个理。”
“林厂长，我之前说你年轻，有学历，有理论，现在我还要加一句有胆量，有魄力。”
他站起来，在办公室里来回走了两步，然后停下来，转过身看着林默。
“行，既然这样，咱们就甩开膀子大步干！你拉订单，我抓生产，咱们几个老家伙，加上你，我就不信干不过浙江那些小作坊！”
他的声音越来越大，越来越洪亮，像是在做战前动员。
“林厂长，你说吧，下一步怎么干？我老孙听你的！”
林默看着眼前这个头发花白、眼睛发亮的老军工，心里涌上一股暖流。
“第一步，下午我去市国防办，汇报工作，争取政策，申请设备。”
“第二步，你回去之后，把全厂的人再动员一遍，告诉他们曙光厂不是要活下来，是要活得好，要活得比谁都好。”
“工资的事，让他们放心，只是晚发几个月，不是不发，等尾款到了，一分不少全补上。”
“第三步，设备的事，我这边想办法，能申请的就申请，能贷款的就贷款，实在不行，咱们自己攒钱买。”
“总之，三个月之内，我要看到新的冲压机，新的镗床，新的焊机。”
孙德茂在笔记本上一一记下，抬起头：“还有呢？”
林默想了想，“还有人才，咱们需要年轻人，需要大量的年轻人。”
“刘师傅，老王他们手艺没得说，但年纪大了，不能一直这么拼，得想办法从技校，中专招一批年轻人进来，让老师傅带徒弟，把手艺传下去。”
孙德茂点了点头：“这个我早就想了，等账上钱宽裕了，我就去跑。”
“还有一件事。”林默看着孙德茂，语气变得郑重起来，“老孙，你是厂里的老人，威望高，说话有人听，以后我在外面跑订单，家里的事就全靠你了。”
孙德茂愣了一下，然后摆了摆手，笑呵呵地说：“林厂长，你这话说的，好像我要走了一样，你放心，我这把老骨头还能再干几年。”
“你在外面冲锋陷阵，我在家里守好大本营，咱俩配合，天衣无缝。”
林默笑了，伸出手。
孙德茂愣了一下，然后也伸出手，两只手握在一起，握得很紧。