早上曙光机械厂发生的事儿林默并不知道。

这一会儿，他带着小周又去了流花路，准备继续拓展客户。

按照他的设想，最起码需要两到三个渠道。

这样才能在销售过程中掌握主动权。

还是老位置，展馆外面那根水泥柱子旁边。

林默把昨天那块纸板牌子重新立起来，“曙光机械厂，特种压力容器，军工品质”几个大字在晨光中格外醒目。

小周站在旁边，手里捧着那叠说明书，眼巴巴地看着来来往往的人群。

一个小时过去了。

两个小时过去了。

快到中午的时候，小周的腿都站麻了，嗓子也喊哑了。

他靠在那根水泥柱子上，有气无力地说：“厂长，今天是不是运气不好？怎么一个问的人都没有？”

林默靠在柱子上，手里夹着一根烟，不紧不慢地抽着。

他看了一眼手表，十一点四十。

“急什么。”他把烟头弹出去，自信的说道：“已经开张了，厂子的军转民基本上完成了，接下来就是扩大战果的事，能多卖一个是一个。”

小周张了张嘴，想说点什么，又咽了回去。

他看了林默一眼，发现厂长脸上的表情非常平静。

“林厂长，您就不着急？”小周忍不住问。

“着急有用吗？”林默把纸板牌子往柱子上一靠，双手插进裤兜里。

“做生意就是这样，有时候一天能碰到好几个客户，有时候好几天都碰不到一个。”

“关键是心态要稳，你越急，越容易出岔子。”

小周点了点头，仔细的消化自家厂长的话，争取学个一招半式。

又等了一会儿，林默拍了拍小周的肩膀：“走吧，先回去吃饭，下午再来。”

两人收了牌子，往招待所走。

回到站前招待所，林默先去了前台，胖大姐正在嗑瓜子，看见他进来，从抽屉里拿出一张纸条递过来：“林厂长，你们厂里来电话了，让你回来就回一个。”

林默接过纸条，上面记着一个号码，是孙德茂办公室的。

他拿起电话拨了过去，电话响了两声就接了。

“曙光机械厂，找哪位？”

“老孙，是我。”

“厂长！”孙德茂的声音一下子拔高了八度，隔着电话都能听出那股子激动劲儿，“厂长，你可算回电话了！我等你一上午了！”

“怎么了？出什么事了？”林默问。

“出什么事？出大事了！”孙德茂的声音都在抖，“定金到账了！一千八百美元！银行打电话来的，说钱已经到了！”

“林厂长，你是怎么做到的？一千八百美元啊！还是外汇。”

林默脸上带着笑容：“到了就好，货发了吗？”

“发了发了！收到定金第一时间就发了，老王亲自押车送的货，估计到地方要明天下午了。”

孙德茂的声音顿了顿，然后压低了，带着一种小心翼翼的试探，“对了，厂长，我问你一个事儿，那个价格，到底是多少？”

“银行的人帮我算了一下，说是三百美元一个，我……我有点不敢相信，煤气罐真卖了三百美元一个？”

“对，三百美元一个，二十套，六千美元，定金一千八百美元。”

“三百美元一个……三百美元一个……”听到林默亲口证实，孙德茂那人那块大石头终于落地。

兴奋之余，更多的还是震撼和惊讶。

“可咱们成本才十一块钱啊！”

“三百美元，折合人民币八百多块钱啊！”

“我知道。”

说到这里，孙德茂声音带着一种由衷的佩服：“厂长，你这到底是怎么做到的？什么客户怎么就肯花三百美元买一个煤气罐？”

“这不是冤大头吗。”

孙德茂想不明白其中的关键。

在他看来，浙江区域那些小作坊就卖七八块钱一个，自家虽然成本高，但顶多朝天卖个十五，十六就不得了了。

万万没想到，卖出了自家厂长在厂里夸下的海口，300美元一个！

林默笑了笑，把电话换到另一边耳朵，不紧不慢地说：